Słownik pojęć B2B

Aneks do umowy

Zmiana istniejącego kontraktu: stawka, zakres, termin, osoby do kontaktu. Bez aneksu trudno udowodnić, co obowiązuje.

JDG

Jednoosobowa działalność gospodarcza — najczęstsza forma, w której wykonawca zawiera kontrakt B2B i rozlicza składki oraz podatki.

Kara umowna

Z góry ustalona kwota za konkretne naruszenie (termin, poufność, konkurencja). Nie zastępuje całego odszkodowania, jeśli tak nie zapiszecie.

Milczący odbiór

Zapis, że brak uwag w terminie oznacza akceptację pracy. Chroni wykonawcę przed wiecznym „jeszcze sprawdzamy”.

NDA / poufność

Zobowiązanie do nieujawniania informacji. W B2B bywa osobnym dokumentem albo klauzulą w umowie głównej.

PIP

Państwowa Inspekcja Pracy. Od 2026 r. ma silniejsze narzędzia w sprawach pozornego samozatrudnienia i kontroli współpracy B2B.

Podatek liniowy

Opodatkowanie JDG stawką 19% od dochodu (przychód minus koszty). Częsty wybór przy wyższych fakturach i realnych kosztach firmy.

Podporządkowanie

Kluczowe kryterium stosunku pracy: wykonawca nie organizuje pracy samodzielnie, tylko wykonuje polecenia jak pracownik.

Pozorowane samozatrudnienie

Sytuacja, w której strony nazywają współpracę B2B, a w praktyce wygląda ona jak stosunek pracy: podporządkowanie, stałe godziny, urlop, jeden klient.

Prawa autorskie / IP

Kto ma prawa do kodu, tekstów, grafik i know-how. W B2B nic nie przechodzi „samo” na klienta — trzeba to zapisać.

Protokół odbioru

Dokument potwierdzający, że zamawiający przyjął efekt pracy (albo zgłosił wady). Od niego często zależy faktura i przejście praw.

Przekwalifikowanie B2B na etat

Uznanie przez PIP, ZUS lub sąd, że kontrakt B2B był w rzeczywistości stosunkiem pracy, ze skutkami składkowymi i podatkowymi.

Ryczałt ewidencjonowany

Forma opodatkowania JDG, w której podatek liczy się od przychodu według stawki właściwej dla rodzaju usług, bez klasycznych kosztów uzyskania.

Skala podatkowa

Zasady ogólne PIT (12% / 32%) stosowane także na JDG. Mają kwotę wolną i ulgi, ale przy wysokim dochodzie drugi próg mocno podnosi podatek.

Składka zdrowotna

Składka NFZ na JDG liczona inaczej niż na etacie. Wysokość zależy od formy opodatkowania i dochodu albo przychodu.

Umowa B2B

Potoczna nazwa kontraktu między przedsiębiorcami: jedna strona kupuje usługę, druga wystawia fakturę. To nie jest osobny typ umowy z kodeksu.

Umowa ramowa

Kontrakt, który ustala zasady współpracy, a konkretne zlecenia opisuje się w zamówieniach albo załącznikach. Częsty model w firmach z wieloma projektami.

Zakaz konkurencji

Ograniczenie pracy dla konkurencji w trakcie umowy albo po jej końcu. W B2B musi być wąski i — przy zakazie po umowie — zwykle odpłatny, żeby miał sens.

ZUS preferencyjny

Obniżone składki społeczne na starcie JDG (ulga na start, preferencyjny ZUS). Nie obejmują składki zdrowotnej w ten sam sposób i mają limity czasowe.

Zwolnienie z VAT

Podmiotowe zwolnienie z VAT do limitu obrotów. Na B2B faktura bez VAT obniża koszt klienta, ale limit i rodzaj działalności trzeba pilnować.